Küreselleşme:
Uluslararasılaşmak ülke sınırlarını aşan ekonomik faaliyetlerin yaygınlaşması ve artmasıdır. Yeni bir kavram değildir. Özellikler:
1- Çeşitli ülkelerdeki birimler bağımsızdır.
2- Her birim diğerlerinden bağımsız olarak kendi pazarında faaliyet gösterir.
3- Uluslar arası merkez diğer birimlerden farklı bir özellik taşımaz.
Küreselleşme gittikçe artan sınır ötesi faaliyetlerle eşzamanlı iletişime olanak tanıyan ve bilgi teknolojisi ile desteklenen değişim sürecini ifade eder. Her malın iyisinin dünyanın her köşesinde bulunabilmesine yol açacak bir oluşumdur. 1980’lerden sonra literatüre girmiştir. Özellikleri:
1- Çeşitli ülkelerdeki birimler bir merkeze bağlıdır ve onun kontrolü altındadır.
2- Uluslar arası merkezi çeşitli ülke pazarları için standart ürün arayışları ve çalışmaları yaparlar.
3- Ölçek ekonomisi yaratmak için üretim faaliyetleri de bir merkezden gerçekleştirilir.
Ekonomik faaliyetlerin küreselleşmesi iki şekilde kendini göstermektedir. Birincisi uluslar arası ticaretin mal ve hizmet üretiminin dünyanın her köşesine yayılmaya başlaması. İkincisi çok uluslu şirketlerin gittikçe artan bir şekilde dünyanın dört bir yanına yaptıkları direkt yatırımlar ve gittikçe daha karmaşık hale gelen faaliyetleridir.
Dünya çapında bir toplam strateji geliştirmede esas olan üç basamak şunlardır.
1- Temel işletme stratejisinin geliştirilmesi-rekabetçi avantajın temeli. Bu genellikle önce ev sahibi ülke için geliştirilir.
2- Temel stratejinin uluslar arası faaliyetler boyutunda genişletilmesi ve uyumlulaştırılması yoluyla uluslar arası hale getirilmesi.
3- Uluslararası stratejinin ülkeler arasında bütünleştirilerek globalleştirilmesi.

Küresel Strateji Boyutlar:
Pazar katılımı
Ürün sunumu
Katma değer
Pazarlama yaklaşımı
Rekabet hareketleri

Melez strateji küresel stratejinin bir adım ötesindedir ve bu stratejide çeşitli ülkelerdeki birimler faaliyetlerini sadece bir uluslararası merkezden sürdürmekle kalmazlar ayrıca birbirleri ile de ilişkide bulunurlar. Özellikleri:
1- Çeşitli ülkelerdeki birimler faaliyetlerini yine bir merkezden ve ayrıca birbiriyle sürekli ilişkide bulunarak gerçekleştirirler.
2- Çeşitli ülkelerdeki birimler sadece karşılaştıkları özel durumlara uyabilirler.
3- Çok hareketlilik müşteri ilişkileri için karşılıklı dayanışma söz konusudur.
4- Telekomünikasyonun ve internetin imkanlarından yararlanırlar.
5- Tüm örgüt nerede olursa olsun ilgili kaynakları kullanır. Küresel reklam gereği müşteriyi kaçırmamak için hızlı hareket eder.

Ford Şirketinin Anahtar Ülke Matrisi:
Ford uluslar arası traktör firması tarafından geliştirilen bu matris iki boyuttan oluşmaktadır. Biri Ülke Çekiciliği diğeri de Rekabet Gücü adını taşımaktadır.
Ülke çekiciliğin hesaplanmasında: Pazar büyüklüğü pazarın büyüme hızı ülkedeki fiyat kontrol düzenlemeleri tarife bariyerlerinin olmaması yerel ülkenin zorunlu ihracat gereksinimleri ülkedeki enflasyon oranı ülkenin dış ticaret dengesi ülkedeki politik aktörler dikkate alınmaktadır.
Rekabet gücünün hesaplanmasında: mutlak pazar payı endüstri durumu ürün uygunluğu birim başına kar net satıcı maliyetinin kar içindeki yüzdesi pazar desteği dikkate alınmaktadır.

İşletmelerin Küresel ve Uluslararası Pazarlara Açılma Nedenleri ve Uyguladıkları Stratejiler:
İki gruba ayrılır.

1- Atak Nedenler:
• Yeni pazar arayışı
• Maliyetleri azaltma ve daha yüksek karlara ulaşma
• Tepe yönetiminin büyüme ve genişleme arzusunun tatmin etme

2- Savunmacı nedenler:
• Bulunan yerel pazarı koruma
• Diğer pazarları koruma
• Hammadde arzı güvencesi
• Teknoloji kazanma
• Coğrafi farklılaşma
• Yeni faaliyetler için temel oluşturma

Küresel Bir Stratejinin Yararları:
1- Mal ve Hizmet üretim maliyetlerini düşürmek
2- Ürünlerin ve üretim programlarının kalitesinde iyileşme
3- Genişletilmiş müşteri önceliğinin sağlanması
4- Artmış rekabet kaldıracının sağlanması

Küresel Stratejinin Sakıncaları:
1- Pazar katılımına küresel bir strateji yaklaşımı karlılık amacından daha üstün olabilir
2- Ürün standardizasyonu hiçbir müşteriyi tamamen tatmin etmeyen bir ürün tasarımı ve üretimi ile sonuçlanabilir.
3- Küresel olarak standardize edilmiş bir ürün küresel pazar için tasarlanır fakat tüm ülkelerdeki ihtiyaçları karşılama seyrektir.
4- Faaliyete yoğunlaşma müşterileri uzaklaştırır düşük esneklik ve düşük cevap verebilirlikle sonuçlanabilir.
5- Tekdüze pazarlama yerel müşterilerin isteklerine uyabilmeyi zorlaştırır.
6- Bütünleşmiş rekabetçi hareketler özellikle belli ülkelerde gelirlerden karlardan ve rekabetçi konumdan fedakarlık etmeyi zorunlu kılabilir.

Endüstri koşullarının küreselleşme Stratejisine etkileri:
1- Pazar koşulları: müşteri davranışları ve dağıtım kanalları ile ilgilidir.
2- Maliyet koşulları: o endüstride işletme ekonomilerinin mevcudiyetine bağlıdır. Toptan hammadde alımlarının ve ulaşım kolaylıklarının sağlayacağı rekabet avantajları da küreselleşmeye lojistik destekler sağlar.
3- Hükümetlerin sağladığı koşullar: ulusal hükümetlerin herhangi bir endüstri için belirledikleri kurallarla ilgilidir.
4- Rekabet koşullar: rakiplerin kendi endüstrilerinin küreselleşme potansiyelini yükselmeleri ile ilgilidir